Principales beneficios de la venta al por mayor

Empresas

Estos son algunos de los beneficios que representa la venta al por mayor:

  • proporcionar los bienes del productor en una cantidad adecuada para la reventa por parte de los compradores
  • proporcionar un mayor acceso geográfico y diversidad en la obtención de bienes hasta el cierre de tienda
  • garantizar y mantener una dimensión de calidad con los bienes que se obtienen y revenden
  • proporcionar una buena relación coste-eficacia al reducir el número de contactos con los productores
  • facilitar el acceso a la oferta de bienes
  • reunir y organizar bienes de naturaleza compatible de varios productores para su reventa
  • minimizar los costes de transporte del comprador comprando bienes en grandes cantidades y distribuyéndolos en cantidades más pequeñas para su reventa
  • trabajar con los productores para entender y apreciar el consumo en su proceso de producción.

En sentido estricto, aunque un mayorista puede poseer o controlar las operaciones minoristas, los mayoristas no venden a los clientes finales. De hecho, muchas operaciones mayoristas son propiedad de minoristas o fabricantes. Los mayoristas son extremadamente importantes en una variedad de industrias, incluyendo automóviles, productos de alimentación, suministros de fontanería, suministros eléctricos y productos agrícolas en bruto.

La venta al por mayor es la parte del proceso de comercialización en la que los intermediarios, es decir, los que se encuentran entre el productor y el consumidor final, compran y revenden los bienes, poniéndolos a disposición de un mercado de compradores ampliado en una zona geográfica de mercado ampliada. Como agentes intermedios, los mayoristas sólo son eficaces cuando el precio que cobran por los bienes y servicios es inferior al valor que le otorgan los clientes. Al facilitar la transferencia de la titularidad de las mercancías, participan en el acopio y la distribución de las mismas.

También te puede interesar leer:  Ventajas de los envases monomateriales

Existen tres tipos de clasificación de los mayoristas

Mayoristas comerciales

Los mayoristas comerciales son empresas que se dedican principalmente a la compra, la toma de posesión, el almacenamiento (normalmente) y la manipulación física de productos en cantidades relativamente grandes y a la reventa de los productos en cantidades más pequeñas a minoristas, empresas industriales, comerciales o institucionales y a otros mayoristas. Reciben muchos nombres diferentes, como mayorista, comerciante, distribuidor, distribuidor industrial, empresa de suministros, ensamblador, importador, exportador y muchos otros.

Agentes y comisionistas

Los agentes, corredores y comisionistas son también intermediarios independientes que (en su mayoría) no adquieren la titularidad de las mercancías con las que comercian, sino que participan activamente en las funciones de negociación de la compra y la venta actuando en nombre de sus clientes. Suelen ser remunerados en forma de comisiones sobre las ventas o las compras. Algunos de los tipos más comunes reciben los nombres de agentes de fabricantes, comisionistas, corredores, agentes de venta y agentes de importación y exportación.

Sucursales y oficinas de venta

Las sucursales y oficinas de venta de los fabricantes son propiedad y están gestionadas por los fabricantes, pero están físicamente separadas de las plantas de fabricación. Se utilizan principalmente para distribuir los productos de los propios fabricantes al por mayor. Algunas tienen instalaciones de almacenamiento donde se mantienen los inventarios, mientras que otras son simplemente oficinas de venta. Algunas de ellas también distribuyen al por mayor productos aliados y complementarios comprados a otros fabricantes.

También te puede interesar leer:  Pymes en crisis: estas son las claves para sobrevivir al coronavirus
Comparte este artículo:
Pin Share

Deja una respuesta